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通常来说,在不论哪个行业里,具有一定品牌效应的厂商都拥有选择代理商的主动权。
毕竟好的品牌并不多,但是每个省份都有多不胜数的代理公司,想要拿到好的品牌的代理权。
宇飞虽然不是名列前茅,但在国内也算是知名品牌,以前每出一种新品的时候,总有不少公司争夺产品的代理权。
但这次的新品不一样,我早有心理准备,将会很难找到合适的代理商。
刘鸿山并没有问我有没有账期,而是开口直接问多少额度的账款,多久的账期。
显然,他以为宇飞是可以做欠款赊销的。毕竟,旧有产品就是给代理商赊账销售的方式。
听到刘鸿山的问题后,我没有急着回答,而是掏出一根烟递给他,帮他点然后,才郑重地看着他,说:
“刘总,现在国内整体经济萧条,市场不景气,加上电子产品的利润微薄,投资回报率越来越低等诸多原因,导致行业内越来越多的厂商开始执行现金销售的模式,这是整个行业的大趋势。
“其实,现金操作的趋势对于行业来说是好事。
“之前,由于赊销盛行的原因,导致这个行业的门槛太低,大批没有资金没有产品的人随便租个小办公室成立公司,然后跟大公司赊销调货来卖,最终的结果就是市场价格混乱,恶意欠账跑路等事件屡屡发生。
“这种混乱的市场,最终的受害者就是各个有规模的公司,包括刘总在内。”
刘鸿山听到这,仿佛意识到了什么,微皱着眉头喝了一口茶,但也没有打断我。
我继续说道:“如果行业能普及现金操作的模式的话,那么,这种混乱的局面将会得到彻底的改变,一是杜绝坏账,二是分销客户拿现金出来进货,就要考虑到资金成本,自然不会随便低价出货,就能更好地控制好市场价格。
“说白了,现金模式就是要将整个行业洗牌,把不守信用恶意拖款的商家清出市场,让行业回到规范的道路上来。”
听到这,刘鸿山突然苦笑着摇摇头:“沈涛,你说了这么多,其实是想告诉我,你们宇飞科技的新产品,要执行现金操作吧?”
我知道,这时候我绝不能像他那样苦笑,就算我自己也很痛恨这个现金模式,也绝不能表露出来,必须要用自己的信心来感染刘鸿山,让他相信现金模式的好处,并接受和宇飞的现金合作。
于是,我自信地微笑着,朝刘鸿山郑重点头:“刘总猜的没错,我们公司的新品渠道,确实要执行现金模式。”
刘鸿山显然很失望,但仍希冀地问道:“现金压一批,欠款一批,行不行?”
我摇头:“抱歉,刘总,这个现金模式一定要严格地执行,就像市场必须要规范一样。”
听到我的话,刘鸿山重重地叹了一口气,旋即苦笑着连连摇头:“唉!沈涛啊沈涛,如果我公司的业务员个个都有你这种能力,能让我的分销商都现金跟我拿货的话,我二话不说就跟你签代理,先转账再发货。
“但是,这... -->>
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